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西安秦汉轩餐饮管理有限公司 特色小吃培训 全网营销策划方案 策划人：唐意轩 中国·四川·成都 19年10月10日
目录 一、 全网营销-系统整合 1 二、 全网营销-策划步骤 1 1． 明确目标人群 1 2． 确定推广媒介 1 3． 确定推广渠道 2 4． 敲定推广方案 2 三、 全网营销-产品策划 2 1． 市场调研分析 2 2． 市场预测分析 2 3． 产品定位策划 2 4． 产品规划策划 3 5． 产品销售策划 3 6． 执行监督策划 4 四、 全网营销-网络系统 4 1． 自建网络系统 5 2． 三方网络系统 5 五、 全网营销-营销系统 5 1． 全网营销策略 5 2． 全网营销模式 7 3． 全网营销优势 9 六、 全网营销-系统布局 10 1． 搜索引擎布局 10 2． 行业门户布局 11 3． 热点论坛布局 12 4． 新闻报道布局 12 5． 微博营销布局 13 6． 微信营销布局 13 7． qq营销布局 14 8． 媒体，线下平面 14 七、 全网营销-战略系统 14 1． 免费营销战略 14 2． 公益营销战略 15 3． 媒体营销战略 15 4． 付费营销战略 15 5． 竞价营销战略 15 八、 全网营销-运营系统 16 1． 团队运营协调 16 2． 网站提前优化 16 3． 网站基础建设 16 九、 全网营销-执行系统 17 1． 团队组织架构 17 2． 团队定岗分工 17 3． 团队运营管理 17 十、 全网营销-费用预算 17 1． 人力资源费用 17 2． 吃住差旅费用 17 3． 自建网络费用 17 4． 平台会员费用 17 5． 竞价推广费用 17 6． 推广硬件费用 17 7． 推广软件费用 17
一、全网营销-系统整合 全网营销是全网整合营销的简称，将各种PC 互联网、移动互联网以及当今新媒体等工据有机的整合在一起的营销方式，形成一个庞大的营销系统，并将产品规划、产品开发、网站建设、网站运营、网站推广、产品分销等一系列内容集成于一体的新型营销模式。全网整合营销的优势在于：提升品牌形象、规范产品销售、解决销售瓶颈、拉近客户距离，完善营销系统、促进整体销量，实现公司产品利益转化和客户受益，彼此共赢的效果。 二、全网营销-策划步骤 对于中小微企业来说想要做好全网营销需要做好前期的准备工作，详细的计划方案可以避免后期可能出现的一系列问题，从而更好的提高工作效率，在制定详细的全网营销方案时候只有尽量的清晰、详细才会更加有利于企业的推广计划完整实施。 1．明确目标人群 在制定方案之前就要对我们的目标人群是谁？他们有哪些上网的习惯？主要聚集在哪些网络平台？并且有哪些需求？这些问题有足够的认识，定位清晰准确，如果定位错误或者是不清楚的话，对日后方案的实施方向会导致根本性的错误，人群的定位错误将导致大量的流量无法转化变现。 2．确定推广媒介 精准定位好客户群体后，必须选择适合我们目标人群需求的媒介平台。一个推广计划的成功与否在很大的方面都依赖于媒介的选择是否准确，媒介的好坏会很大程度上的影响整个推广计划的转化率。 3．确定推广渠道 当我们知道了自己要向谁推广，用什么方式向他们推广之后，还要明确的了解到要通过什么渠道来进行营销。这就需要我们对目标人群的习惯进行详细的剖析，要了解他们上网的习惯，通过哪些渠道进行推广。 4．敲定推广方案 通过上面的三个步骤之后，我们基本上可以确定了一个比较完整的全网营销方案了，接下来还需要对公司各自的人力、物力、用户人数、pv指数、公司的知名度名誉度、销售额度和ALEXA排名等这些指数有详细的了解，最终才会形成一个完整的方案。 三、全网营销-产品策划 1．市场调研分析 2．市场预测分析 3．产品定位策划 ① 目标市场定位 A. 市场细分 B. 市场选择 C. 市场定位 ② 产品定位策略 A. 产品包装 B. 产品组合 C. 生命周期 D. 产品创新 ③ 定价策略 A. 成本导向定价 B. 需求导向定价 C. 竞争导向定价 D. 促销导向定价 4．产品规划策划 5．产品销售策划 ① 分销策略：线上万人分销 ② 促销策略 A. 促销组合 B. 广告策略：含线上全网覆盖式营销和线下传统广告。 C. 人员推广策略 ③ 增值服务 A. 赠送餐饮店运营管理指导手册全套：餐饮开店规划、餐饮开店选址、餐饮开业筹建、餐饮人力资源、餐饮财务管理、餐饮后厨管理、餐饮营销管理、餐饮服务管理、餐饮安全管理、餐饮疑难解答。 B. 赠送全国餐饮开店免费电话、微信、qq等餐饮管理咨询服务； C. 提供全国餐饮开店投资策划、开业筹建策划、餐饮管理咨询服务。 6．执行监督策划 ① 团队组建 ② 组织执行 ③ 过程掌控 ④ 过程监督 ⑤ 绩效考核 |
